Como funciona a formação de uma equipe de vendas
por Lee Ann Obringer – traduzido por HowStuffWorks Brasil
A formação da equipe
 Algumas pessoas podem vender o que quiserem |
Você já se perguntou por que algumas pessoas parecem ter habilidade para vender qualquer coisa? Tenho certeza de que você já se deparou com esse tipo de pessoa e provavelmente comprou algo dela! São elas o tipo de vendedor que poderia vender um quipá judaico ao Papa, se é que você me entende….Neste artigo, falaremos sobre como contratar sua equipe de vendas e faremos algumas perguntas que o ajudarão.
- Quanta experiência os representantes de vendas a serem contratados devem ter?
- Qual é a importância das habilidades em informática?
- O que você deve buscar?
- O que deve ser incluído no treinamento dos representantes de vendas?
- Quais traços de personalidade fazem de uma pessoa um representante de vendas melhor que os outros?
- Como você saberá se está contratando uma “estrela” ou um “fracasso”?
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